设为首页
添加收藏
在电商洪流的赓续冲击下，赓续 " 破圈 " 的罗永浩涌入直播带货 " 网红圈 "，只是这次，他多了一项艰巨的做事：还债 6 亿。
就在 2020 年 9 月，罗永浩在著名节现在《脱口秀大会》中对外回答他两年还债 4 亿元的原形，还调侃称 6 亿元债务还完后，会拍一部纪录片，名叫 " 真还传 "。
从耕耘六年的锤子科技，到试图挑衅微信的座谈宝，再到红极暂时的电子烟，罗永浩犹如总是以战败者的角色收割关注。
" 你要说吾干啥啥不走，那钱是怎么挣到的呢？" 面对网友 " 干啥啥不走，还钱第别名 " 的调侃，罗永浩在对话红星讯休时外示，" 这栽论调吾频繁看到，一片面是纯粹开玩乐的，吾异国去内心去。这句话自己逻辑就前后矛盾。"
▲罗永浩
两年还债 4 亿
今年岁暮有看 " 无债一身轻 "
红星讯休：此前你宣称已还债 4 个亿，是如何做到的？
罗永浩：不全是直播电商赚的，这 4 个亿还了将近两年，包括卖失踪手机团队和有关知识产权的 1.8 亿，另外的 2 亿多，是参与做另一家公司赚的钱和做直播电商赚的钱。直播收好最高的场次，一是去年 8 月和苏宁配相符的专场直播，另外就是刚刚以前的 1 月 10 号年货节直播，13 幼时直播。两次直播成交额都破了 2 亿。期待 2021 年能做到日播，这也会添快还债的速度，不出不料的话今年岁暮之前还清一切债务。
红星讯休：为什么会选择直播带货来还债呢？
罗永浩：由于 2019 年的事儿不太顺，因此岁暮岁暮的时候考虑到还款压力，一度想去做纯娱乐节现在，比如说去录一些综艺，做一些脱口秀，用这些来还债，但是那时娱乐圈走业也不景气。后来有做电商的朋友给吾 " 洗脑 "，讲直播电商是一个很大的机遇。别人能够会觉得，吾行使了吾的网红身份来赚 " 快钱 "，首初吾还招架，因此也铺张了一些时间，但是等到朋友接二连三给吾发一些有分量的调研通知和商业分析的时候，吾在很短的时间内就做了这个决策，前后不到三周。对吾来讲，内心照样觉得直播是一个很厉肃的营业，而且处在机遇风口。
红星讯休：有网友认为你 " 干啥啥不走，还钱第别名 "？
罗永浩：这栽论调吾频繁看到，一片面是纯粹开玩乐的，吾异国去内心去。你说要是干啥啥不走，那钱是怎么挣到的？这句话自己逻辑就前后矛盾，做电商直播，吾们是仔细的。
▲直播中的罗永浩（中）
红星讯休：怎么看别人说你靠网红身份赢利？
罗永浩：始末做企业最后成为网红的，都是由于他自己的业绩有余特出。但是先成为一个网红，或者是把网红身份当成中央竞争力去创业或者做企业的，成功率极矮。就直播电商走业来说，无数吾们的同走，都在致力于怎么教育或发掘一个超级大网红，许多机构不清新这个走业的中央竞争力其实是供答链。行家看到的外象，是吾对直播形势和手段上做了许多优化，但是这些在吾们的做事里只占了很幼一个板块，吾们在以前九个月里最主要改进的就是供答链能力，这才是中央。
红星讯休：网友认为你 " 口条好 "，擅于挑唆，你也自暗是 " 首席忽悠官 "，这是否是你选择进军直播的因为？
罗永浩：吾们并不是靠 " 忽悠 " 来卖货的，吾们的直播间并异国江湖气很重、地摊感很重的那栽吆喝，也异国外演性质的花招，吾们很温文，喜欢开玩乐。吾们从平台拿到的数据就表现，吾们的粉丝受多人群是以一线为主、白领为主、高学历人群为主，基于这些实在数据，吾们的直播室才做了云云的定位。在这个过程里，吾也异国对吾正本做事上的人设做许多调整，基本上照样一脉相承的。
红星讯休：那你直播的 " 人设 " 是怎样？
罗永浩：吾们的直播集体氛围是座谈、疏导交流，高起劲兴给行家介绍点儿东西。即使未必候东西递错了，吾们也能够开个玩乐，云云的终局逆倒让人更安详，不让人有压力。它并不是说准确彩排、然后分秒不差就会有更好的效率，比如像企业的大型发布会、大型演讲是必定要那样的，但是吾们这个雷联相符些音乐人或者是脱口秀演员，在幼俱乐部、幼夜总会的演出，他自己能够准备得很足够，但是现场不必要那栽分毫不差的准确运作，有的时候出点儿弱点，甚至有意出点儿弱点，然后现场讲个乐话，化解失踪什么集体氛围，其实是更好的。
运转到现在，早就异国了一路先那段时间的匆忙，一切主播包括吾，对于直播节奏也掌握得很谙练了。不过到现在，选品全程吾都照样参与的，到开播前忙的话有能够不会按末了现场讲的挨次整个彩排过一遍，由于上边要讲的一切信休，在选品过程中其实都是细碎彩排过了，然后到了现场倘若未必间照样会尽量地排好幻灯片挨次，但整个完善的像大型演讲相通过一遍、过两遍，就很少发生。
已举报 " 翻车事件 " 上游供答商
称王海是 " 碰瓷 "
红星讯休：直播初次试水你有什么感受？
罗永浩：其实那时留给吾做直播准备的时间是主要不及的。由于（去年）3 月份一向到第一次直播前的一两天还在忙各栽各样的商务对接、配相符，末了导致第一场留的调研学习、训练时间都是主要不及的，吾尝试跟平台商酌晚一些上，他们觉得时机不等人，因此是硬头皮上了。吾刚最先做直播时候的思想，现在 80%、90% 都被推翻了。早期吾们都是隔周一播，但是吾每周谈客户，给他们的建议和收费标准等，全在赓续调整，以至于客户们都很歇业，感觉吾们镇日一变。
▲直播中的罗永浩（左三）
红星讯休：直播带货和你的前几次创业经历有何转折？
罗永浩：吾之前说首场直播时间主要不及，在锤科的时候也是，吾期待每一场发布会前的两三周，是有优裕的时间准备一场高质量的发布会，而不考虑任何其他事情。到末了做发布会前的一两天，能够还要每天都有许多的时间跟市场、产品、研发、公关部分赓续地对接各栽各样的事情，这是幼企业运作一个比较大的事情的时候面临的逆境吧，末了留给发布会的时间是主要不及的。
因此厉格意义上吾异国先天异禀，吾的发布会是吾认为用足了吾认为答该准备得稀奇好的一个优裕的时间去准备它，而之前做哺育培训机构的时候，由于营业模式浅易，因此其实吾在哺育培训期间做那些大型演讲是有很优裕的时间准备的。
红星讯休：怎么看待涉足直播后的几次 " 翻车 "，比如三倍赔付羊毛衫事件？
罗永浩：这是一首涉案金额高达近两百万的凶意敲诈走为，吾们和配相符方上了上游供答商的当。现在吾们正在追究供货商的刑事责任，有关市场监督管理局已经受理立案。与此同时，由于这类案件的处理和实走专门麻烦、旷日持久，因此吾们在发现伪羊毛衫的第暂时间，就安排启动了先走赔付的措施。现在一切买了伪羊毛衫的消耗者，都已经获得了全额退款添三倍赔付。过后，吾们内部也快捷开展了改进做事，尽量杜绝相通题目再次发生。
红星讯休：团队对此是否有所逆思？
罗永浩：到现在为止，选品全程吾都在参与。
除了前期更厉苛的资质审核，在选品和检测流程上，吾们针对容易出风险的产品，每次安排 10-20 名分布在全国 1-3 线城市的亲友行为买家，在直播时同步购买，收货后寄回交给朋友公司或配相符的专科机构，联相符做专科检测。避免某些无良配相符商，在送样品和实际售卖时做手脚——这在走业里是时一邂逅发生的。自然，一旦发现雷怜悯况，吾们会永不再跟这些商家配相符。
▲直播中的罗永浩（右）
红星讯休：但此后你直播间的漱口水又被 " 做事打伪人 " 王海质疑了。
罗永浩：王海对吾们的打伪走为是赤裸裸的 " 碰瓷 "，吾们已挨次做出清亮，请国内代理商出具文件，融合品牌方拍摄工厂视频等。
但是被做事打伪人 " 盯 " 上一事也是情理之中。由于名气和影响力，吾们获好良多，响答地承担更多的负担，被泼脏水也是平常的，某栽水平上也能够协助团队内部重新竖立流程，他们就像啄木鸟相通能首到必定作用。不过，倘若遇到穷追不弃的人，一旦造成内心性的亏损，吾们会用商誉罪首诉。
倘若对现在做事有协助
异日不排挤做脱口秀
红星讯休：随着直播越来越火，流量数据造伪、产品质量造伪等题目实在习以为常。
罗永浩：直播电商是一个前景广大的重生事物，但现在鱼龙杂沓的形象照样挺主要的，由于绝大无数平台的成交总额都是依据下单金额（包含过退守货的在内）来统计，因此有些主播想把数据做时兴、泡沫弄大。吾觉得幼行为和幼花招意义不大，由于还有退货率，但这也不幸于直播电商走业的健康发展，因此吾们期待不论是平台的监管，照样政策的监管，都能尽快高效落实，边发现题目边整顿。
红星讯休：但这些题目已经让片面消耗者对直播带货产生质疑。
罗永浩：直播出售现在是一个重生事物，又处在风口，因此行家会特殊强调它的上风和弱点，其实它就是零售业的一个有机构成片面。遵命现在客不悦目的、实际的商业大环境来说，百分之百地杜绝伪货是不能够的。在这个大前挑下，吾们固然不敢准许异日做到百分之百无伪货，但吾们敢准许万一展现伪货题目时，吾们必定是解决得最快、最及时、最有真心的。
▲直播中的罗永浩（右）
红星讯休：不少主播会用 " 要卖完了 " 等话术挑唆不悦目多去下订单，相通出售套路你用过吗？
罗永浩：倘若吾们有的时候会说到一些比如说 " 再不买就异国了 "，" 赶紧抢 " 或者是或者说什么 " 吾们跟厂商有关一下，看能不及补补货 " ……吾们说到这栽话的时候，只有两栽情况：一栽是实在是云云，异国外演；第二栽是就是戏谑，开开玩乐，也拿吾们的同走开玩乐，但异国凶意和抨击性，就觉得挺好玩的。由于吾和朱萧木有的时候有意做出相通这栽（外现）的时候，你能看到留言评论表现，用户现场是清新吾们在干嘛，因此行家乐得很喜悦，异国认为吾们是用一些高明的花招去骗他们买更多东西。
红星讯休：去年下半年你参添脱口秀后逆响炎烈，有异国想过不做直播去做脱口秀？
罗永浩：脱口秀一向都很正当吾，这是不以吾幼我意愿为迁移的一个公认的事情，吾挺喜欢脱口秀的，一切能给别人带去喜悦的东西或多或少都会让吾有已足感。
原则上，吾是不考虑单纯做脱口秀，由于放到六、七十岁的时候也能够做。但是倘若做这个对吾正在从事的事业有协助，吾有能够投入更多精力。今年吾能够还会去做一些综艺节现在，甚至是去做一些脱口秀，但这必定是由于对吾现在所做的做事有协助。